Les conversions de leads en baux peuvent être éprouvantes pour les gestionnaires immobiliers. Les conversions de prospects dépendent principalement de la stratégie de gestion des prospects d'une entreprise immobilière. En fait, des études montrent que 79 % des prospects ne se convertissent jamais, et la raison de l'échec de la conversion est une stratégie inefficace. Ces informations vous expliqueront plusieurs moyens efficaces d'augmenter les conversions de prospects en locations et de pourvoir vos propriétés vacantes plus rapidement. Nous expliquerons également comment logiciel de crédit-bail immobilier peut faciliter le processus de location.
Qu'est-ce que la conversion du lead en leasing ?
La conversion des leads en contrats de location est un indicateur de performance clé important pour les gestionnaires immobiliers. Il s'agit du temps nécessaire pour convertir un prospect de location en soumission d'un contrat de location signé. Ces conversions doivent être précises et rapides. Une fois que votre locataire vous a donné une idée de ses projets de départ, vous devez vous préparer et commencer à chercher le prochain. Pour cela, vous devez automatiser vos opérations de location car cela réduira le temps passé à convertir un prospect en locataire à long terme, stabilisant ainsi votre taux d'inoccupation locative.
L'automatisation à l'aide d'un logiciel de gestion des contrats de location peut vous aider à économiser 70 % de votre temps, qui est généralement consacré à des tâches banales. La solution de crédit-bail de REDA peut aider les gestionnaires immobiliers à gérer efficacement différentes tâches, qu'il s'agisse de répondre aux prospects en quelques secondes, de les pré-qualifier, de planifier les visites des propriétés pour tenir les propriétaires informés tout au long du processus, et bien plus encore.
Quelles sont les raisons d'une conversion à faible teneur en plomb en crédit-bail ?
Cela se produit souvent lorsque vous obtenez des prospects, mais aucun d'entre eux ne se convertit. C'est la situation de nombreux gestionnaires immobiliers aux prises avec de faibles taux de conversion en contrats de location. Les faibles taux de conversion s'expliquent par plusieurs raisons, notamment :
- Faible taux d'occupation par rapport à la concurrence.
- La propriété n'est pas bien.
- L'emplacement n'est pas bon.
- La propriété manque de commodités.
- Personnel peu réactif et peu courtois.
Découvrez comment l'automatisation des flux de travail aide les gestionnaires immobiliers à rationaliser différentes tâches et à augmenter les ventes. Lisez ceci bloguer.
5 conseils pour augmenter la conversion des leads en contrats de location
S'il y a des propriétés vacantes ou si certains baux expirent bientôt, les gestionnaires immobiliers doivent rester actifs et continuer à travailler pour les pourvoir le plus rapidement possible. C'est essentiel car vos propriétés occupées vont à peine récupérer des bénéfices, et en plus de cela, les propriétés vacantes augmentent les dépenses. Cela peut créer un énorme désordre. Pour faire votre travail efficacement, vous trouverez ci-dessous quelques conseils d'experts rédigés par les créateurs de REDA qui pourraient vous aider à convertir vos prospects en contrats de location plus rapidement, réduisant ainsi vos taux d'inoccupation locative.
- Améliorez la qualité de votre annonce : De nombreuses études ont montré que la plupart des gens utilisent Internet pour trouver une maison, et les gestionnaires immobiliers doivent s'assurer que toutes leurs propriétés sont répertoriées sur le site Web afin que leurs prospects puissent les trouver facilement. Mais la concurrence est rude et il ne suffit pas de répertorier des propriétés. Vous devez répertorier vos annonces sur des sites d'annonces gratuits et payants qui peuvent vous aider à toucher un public plus large. De plus, pour filtrer les prospects potentiels du pool, utilisez un logiciel de gestion immobilière grâce auquel vous pouvez présélectionner les locataires et recevoir des alertes uniquement pour les prospects de haute qualité.
- Répondez rapidement aux demandes de location : L'inscription de propriétés sur votre site Web ainsi que sur d'autres sites augmentera certainement votre génération de prospects, mais en même temps, cela ajoutera la tâche de filtrer les demandes des résidents potentiels. Il est parfois impossible de répondre à chacune d'entre elles. Un logiciel de gestion immobilière comme REDA vous aide à envoyer des messages automatisés, augmentant ainsi vos chances de gagner le bail. Nos chatbots sont intelligents et sécurisés et peuvent répondre à différentes demandes et réserver des visites en quelques secondes.
- Envoyez des e-mails de suivi à vos prospects de location: Une réponse immédiate n'est pas toujours possible. Ils peuvent être occupés quelque part ou vous ne pouvez pas le faire lorsqu'ils répondent. Pour éviter tout retard dans les suivis, vous devez créer un canal de suivi pour vos prospects potentiels qui peut être converti. Retargez-les et ajoutez toujours un appel à l'action à la fin du suivi, pour les inciter à passer à l'étape suivante en consultant la propriété ou en organisant un rendez-vous. Si vous envoyez un suivi dans les 10 minutes, les chances de conversion augmentent de 185 %.
- Passez au numérique avec Salesforce pour le logiciel de gestion immobilière : Si vous souhaitez vraiment stabiliser votre taux d'inoccupation locative, vous avez besoin de conversions de leads en baux de qualité, ce qui ne peut être possible que grâce à des solutions numériques. Une enquête a montré que 43 % des gestionnaires immobiliers préfèrent une solution numérique pour trouver des prospects et les convertir en contrats de location. La mise en ligne de votre location et sa gestion via un logiciel de gestion immobilière rendront l'ensemble du processus efficace. Cela vous permet également de maintenir le rythme dans le secteur immobilier concurrentiel où d'autres utilisent des solutions de haute technologie, non seulement pour gérer la location, mais aussi pour presque toutes les autres opérations immobilières.
- Surveillez vos conversions de prospects en contrats de location : C'est le dernier conseil que nous vous suggérons après avoir franchi le pas vers l'automatisation de la gestion immobilière. Il vous suffit de faire chaque étape avec prudence. Vous devez calculer et analyser vos taux de conversion, de vacance et de rotation à la fin de chaque mois. Un logiciel de gestion des contrats de location vous fournit un rapport basé sur l'évolution de vos annonces, de vos réponses et de vos conversions.
Pour de meilleurs résultats !
Si vous recherchez vraiment les meilleurs résultats en matière de crédit-bail, REDA peut vous aider. C'est un outil très efficace Logiciel de gestion immobilière Salesforce pour qui peut filtrer les prospects de qualité, effectuer une sélection des locataires et offrir d'autres avantages qui peuvent vous aider à remplir votre propriété pendant longtemps.
