As conversões de leads para locação podem ser cansativas para os gerentes de propriedades. As conversões de leads dependem principalmente da estratégia de gerenciamento de leads de uma empresa imobiliária. Na verdade, estudos mostram que 79% dos leads nunca são convertidos, e a razão por trás do fracasso na conversão é uma estratégia ineficaz. Essa visão o guiará por várias maneiras bem-sucedidas de aumentar as conversões de leads em locação e preencher suas propriedades vagas com mais rapidez. Além disso, mostraremos como software de locação imobiliária pode facilitar o processo de locação.
O que é conversão de lead to lease?
A conversão de leads em locação é um KPI importante para gerentes de propriedades. É o tempo necessário para converter um lead de locação em enviar um contrato assinado. Essas conversões precisam ser precisas e rápidas. Uma vez que seu inquilino lhe dê uma dica de seus planos de saída, você deve se preparar e começar sua busca pelo próximo. Para isso, você deve automatizar suas operações de leasing, pois isso reduzirá o tempo gasto na conversão de qualquer lead em um inquilino de longo prazo, estabilizando assim sua taxa de vagas de aluguel.
A automação usando o software de gerenciamento de locação pode ajudar você a economizar 70% do seu tempo, que geralmente é gasto em tarefas rotineiras. A solução de leasing da REDA pode ajudar os gerentes de propriedades a gerenciar com eficiência diferentes trabalhos, desde responder aos leads em segundos até pré-qualificá-los, programar os passeios pela propriedade para manter os proprietários atualizados durante todo o processo e muito mais.
Quais são os motivos da baixa conversão de lead to leasing?
Isso acontece muitas vezes quando você obtém os leads, mas nenhum deles converte. Essa é a situação de muitos gerentes de propriedades que lutam com baixas conversões de lead to leasing. Existem vários motivos para as baixas taxas de conversão, como:
- Baixa taxa de ocupação em comparação com os concorrentes.
- A propriedade não está bem.
- A localização não é boa.
- A propriedade carece de comodidades.
- Equipe indiferente e não cortês.
Descubra como a automação do fluxo de trabalho ajuda os gerentes de propriedades a otimizar diferentes tarefas e aumentar as vendas. Leia isso blog.
5 dicas para aumentar a conversão de leads em leasing
Se houver propriedades vagas ou se alguns dos arrendamentos terminarem em breve, os gerentes de propriedades devem permanecer ativos e continuar trabalhando para preenchê-los o mais rápido possível. É essencial porque suas propriedades ocupadas mal recuperarão os lucros e, além disso, as propriedades vagas aumentam as despesas. Isso pode criar uma grande bagunça. Para fazer seu trabalho com eficiência, abaixo estão algumas dicas de especialistas dos criadores do REDA que podem ajudá-lo a converter seus leads em arrendamentos com mais rapidez, reduzindo suas taxas de vagas de aluguel.
- Melhore a qualidade do seu anúncio: Muitos estudos mostraram que a maioria das pessoas usa a Internet para encontrar uma casa, e os gerentes de propriedades precisam garantir que todas as suas propriedades estejam listadas no site para que seus clientes potenciais possam encontrá-las facilmente. Mas a concorrência é acirrada e listar propriedades não é suficiente. Você precisa listar seus anúncios em sites de anúncios gratuitos e pagos que podem ajudá-lo a alcançar um público mais amplo. Além disso, para filtrar possíveis leads do pool, use um software de gerenciamento de propriedades por meio do qual você pode pré-selecionar os inquilinos e receber alertas apenas para leads de alta qualidade.
- Responda rapidamente às perguntas sobre aluguel: Listar propriedades em seu site, bem como em sites diferentes, certamente aumentará sua geração de leads, mas, ao mesmo tempo, aumentará a tarefa de filtrar possíveis consultas de residentes. Às vezes, é impossível responder a cada um deles. Softwares de gerenciamento de propriedades como o REDA ajudam você a enviar mensagens automatizadas, aumentando assim suas chances de ganhar o contrato. Nossos chatbots são inteligentes e seguros e podem responder a diferentes perguntas e reservar passeios em alguns segundos.
- Envie e-mails de acompanhamento para seus leads de locação: Uma resposta imediata nem sempre é possível. Eles podem estar ocupados em algum lugar, ou você pode não conseguir quando eles respondem. Para evitar atrasos nos acompanhamentos, você deve criar um canal de acompanhamento para seus leads em potencial que possa ser convertido. Redirecione-os e sempre adicione uma chamada à ação no final do acompanhamento, incentivando-os a dar o próximo passo, visualizando a propriedade ou marcando uma reunião. Se você enviar um acompanhamento em 10 minutos, as chances de conversão aumentam em 185%.
- Torne-se digital com o Salesforce para software de gerenciamento de propriedades: Se você realmente deseja estabilizar sua taxa de vagas de aluguel, você precisa de conversões de lead to leasing de qualidade, o que só pode ser possível por meio de soluções digitais. Uma pesquisa mostrou que 43% dos gerentes de propriedades preferem uma solução digital para encontrar leads e convertê-los em arrendamentos. Colocar seu aluguel on-line e gerenciá-lo por meio de um software de gerenciamento de propriedades tornará todo o processo eficiente. Além disso, isso faz com que você mantenha o ritmo no competitivo setor imobiliário, onde outros estão usando soluções de alta tecnologia não apenas para gerenciar o arrendamento, mas quase todas as outras operações imobiliárias.
- Monitore suas conversões de leads em leasing: Esta é a última dica que sugerimos depois de dar um passo em direção à automação do gerenciamento de propriedades. Você só precisa dar cada passo com cautela. Você precisa calcular e analisar suas taxas de conversão, vagas e rotatividade no final de cada mês. Um software de gerenciamento de leasing fornece um relatório com base na evolução de suas listagens, respostas e conversões.
Para obter melhores resultados!
Buscando realmente os melhores resultados em leasing, a REDA pode te ajudar. É altamente eficiente Salesforce para software de gerenciamento de propriedades que podem filtrar leads de qualidade, realizar a triagem de inquilinos e oferecer outros benefícios que podem ajudá-lo a preencher sua propriedade por um longo tempo.
