Lead to Leasing Conversions können für Immobilienverwalter nervenaufreibend sein. Lead-Konversionen hängen hauptsächlich von der Lead-Management-Strategie eines Immobilienunternehmens ab. Tatsächlich zeigen Studien, dass 79% der Leads nie konvertiert werden, und der Grund für das Scheitern der Konvertierung ist eine ineffektive Strategie. Anhand dieser Erkenntnisse erfahren Sie, wie Sie die Konversionsrate von Leads zu Leasing steigern und Ihre leerstehenden Immobilien schneller besetzen können. Außerdem werden wir erläutern, wie Immobilien-Leasing-Software kann den Leasingprozess vereinfachen.
Was ist Lead to Lease Conversion?
Lead to Leasing Conversion ist ein wichtiger KPI für Immobilienverwalter. Dies ist die Zeit, die benötigt wird, um einen Mietvertrag in die Einreichung eines unterzeichneten Mietvertrags umzuwandeln. Diese Konvertierungen müssen genau und schnell sein. Sobald Ihr Mieter Ihnen einen Hinweis auf seine Abreisepläne gegeben hat, müssen Sie sich vorbereiten und mit der Suche nach dem nächsten beginnen. Zu diesem Zweck müssen Sie Ihre Leasingvorgänge automatisieren, da dadurch der Zeitaufwand für die Umwandlung eines Leads in einen langfristigen Mieter reduziert wird, wodurch Ihre Leerstandsquote stabil bleibt.
Durch die Automatisierung mithilfe der Lease Management Software können Sie 70% Ihrer Zeit sparen, die normalerweise für alltägliche Aufgaben aufgewendet wird. Die Leasing-Lösung von REDA kann Immobilienverwaltern helfen, verschiedene Aufgaben effizient zu verwalten, von der sekundenschnellen Beantwortung von Leads über die Vorqualifizierung bis hin zur Planung der Immobilienbesichtigungen, um die Eigentümer während des gesamten Prozesses auf dem Laufenden zu halten, und vieles mehr.
Was sind die Gründe für die geringe Umwandlung von Lead in Lease?
Es passiert oft, wenn Sie die Leads erhalten, aber keiner von ihnen konvertiert. Dies ist die Situation vieler Immobilienverwalter, die mit einer niedrigen Konversionsrate von Lead zu Leasing zu kämpfen haben. Es gibt mehrere Gründe für niedrige Konversionsraten, wie zum Beispiel:
- Niedrige Belegungsrate im Vergleich zu Wettbewerbern.
- Dem Anwesen geht es nicht gut.
- Die Lage ist nicht gut.
- Dem Anwesen mangelt es an Annehmlichkeiten.
- Nicht ansprechbares und nicht zuvorkommendes Personal.
Erfahren Sie, wie die Workflow-Automatisierung Immobilienverwaltern hilft, verschiedene Aufgaben zu rationalisieren und den Umsatz zu steigern. Lesen Sie das Blog.
5 Tipps zur Steigerung der Lead-to-Leasing-Konvertierung
Wenn es leerstehende Immobilien gibt oder wenn einige der Mietverträge bald enden, müssen die Immobilienverwalter aktiv bleiben und weiter daran arbeiten, sie so schnell wie möglich zu besetzen. Dies ist wichtig, da Ihre bewohnten Immobilien kaum Gewinne erzielen werden, und darüber hinaus erhöhen leerstehende Immobilien die Kosten. Das kann zu einem riesigen Durcheinander führen. Um Ihre Arbeit effizient zu erledigen, finden Sie im Folgenden einige Expertentipps von REDA-Entwicklern, die Ihnen helfen könnten, Ihre Leads schneller in Leasingverträge umzuwandeln und so Ihre Leerstandsquoten zu senken.
- Verbessern Sie die Qualität Ihres Inserats: Viele Studien haben gezeigt, dass die meisten Menschen das Internet nutzen, um ein Haus zu finden, und Immobilienverwalter müssen sicherstellen, dass alle ihre Immobilien auf der Website aufgeführt sind, damit ihre Interessenten sie leicht finden können. Es gibt jedoch einen harten Wettbewerb und die Auflistung von Immobilien reicht nicht aus. Sie müssen Ihre Angebote sowohl auf kostenlosen als auch auf kostenpflichtigen Inserats-Websites auflisten, damit Sie ein breiteres Publikum erreichen können. Um potenzielle Leads aus dem Pool herauszufiltern, verwenden Sie außerdem eine Immobilienverwaltungssoftware, mit der Sie die Mieter vorab überprüfen und Benachrichtigungen nur für qualitativ hochwertige Leads erhalten können.
- Reagieren Sie schnell auf Mietanfragen: Das Auflisten von Immobilien auf Ihrer Website sowie auf verschiedenen Websites wird definitiv Ihre Lead-Generierung fördern, aber gleichzeitig wird die Aufgabe hinzugefügt, Anfragen potenzieller Einwohner herauszufiltern. Manchmal ist es unmöglich, auf jede einzelne von ihnen zu antworten. Immobilienverwaltungssoftware wie REDA hilft Ihnen beim Senden automatisierter Nachrichten und erhöht so Ihre Chancen, den Mietvertrag zu gewinnen. Unsere Chatbots sind intelligent und sicher und können innerhalb weniger Sekunden verschiedene Anfragen beantworten und Touren buchen.
- Senden Sie Folge-E-Mails an Ihre Leads aus der Vermietung: Eine sofortige Antwort ist möglicherweise nicht immer möglich. Sie können irgendwo beschäftigt sein, oder Sie sind möglicherweise nicht in der Lage, zu antworten. Um Verzögerungen bei der Weiterverfolgung zu vermeiden, müssen Sie einen Follow-up-Kanal für Ihre potenziellen Leads einrichten, der konvertiert werden kann. Sprechen Sie sie erneut an und fügen Sie am Ende der Nachverfolgung immer eine Handlungsaufforderung hinzu, sodass sie zum nächsten Schritt übergehen, indem Sie sich die Immobilie ansehen oder ein Meeting vereinbaren. Wenn Sie innerhalb von 10 Minuten ein Follow-up senden, steigt die Wahrscheinlichkeit einer Konversion um 185%.
- Gehen Sie mit der Immobilienverwaltungssoftware Salesforce for digital um: Wenn Sie Ihre Leerstandsquote wirklich stabilisieren möchten, benötigen Sie qualitativ hochwertige Lead-zu-Mietumwandlungen, die nur mit digitalen Lösungen möglich sind. Eine Umfrage hat ergeben, dass 43% der Immobilienverwalter eine digitale Lösung bevorzugen, um Leads zu finden und sie in Mietverträge umzuwandeln. Wenn Sie Ihr Leasing online stellen und es über eine Immobilienverwaltungssoftware verwalten, wird der gesamte Prozess effizient. Auf diese Weise können Sie auch im wettbewerbsintensiven Immobiliensektor Schritt halten, in dem andere High-Tech-Lösungen nicht nur für die Verwaltung der Vermietung, sondern für fast alle anderen Immobiliengeschäfte einsetzen.
- Überwachen Sie Ihre Lead-zu-Lease-Konversionen: Dies ist der letzte Tipp, den wir empfehlen, nachdem Sie Ihren Schritt in Richtung Automatisierung der Immobilienverwaltung getan haben. Sie müssen nur jeden Schritt vorsichtig ausführen. Sie müssen Ihre Konversionsraten, Leerstandsraten und Fluktuationsraten am Ende eines jeden Monats berechnen und analysieren. Eine Leasing-Management-Software liefert Ihnen einen Bericht, der auf der Entwicklung Ihrer Angebote, Antworten und Konversionen basiert.
Für beste Ergebnisse!
REDA ist wirklich auf der Suche nach den besten Leasing-Ergebnissen und kann Ihnen helfen. Es ist ein hocheffizientes Salesforce für Immobilienverwaltungssoftware das kann hochwertige Leads filtern, Mieter überprüfen und andere Vorteile bieten, die Ihnen helfen können, Ihre Immobilie für eine lange Zeit zu füllen.
