Mit der Integration modernster Technologien in aktuelle Geschäftsprozesse, wie wir in einer Welt arbeiten, die sich tiefgreifend verändert. Diese „neuen“ Technologien sind ein innovativer Ersatz für ältere Arbeitsmethoden in der Immobilienbranche. Diese werden eingesetzt, da sie Vertriebs- und Marketingteams dabei helfen können, sich in der aktuellen Immobiliensituation zurechtzufinden. Diese Immobilienleasing-Software Von REDA waren vor allem für die Vertriebsteams eine enorme Hilfe. Obwohl Verkäufer die einzigen Ansprechpartner sind, die Kunden an einen Tisch bringen, ist dies selten der Fall. Es gibt bestimmte Dinge, die Immobilien bei der Teamzusammenarbeit leisten, wie zum Beispiel:
- Zusammenarbeit mit dem Finanzteam für Zahlungen
- Das Marketingteam für Leadgenerierung und Pflege
- Das Produktentwicklungsteam für Design
- Das Rechtsteam für Dokumentation
Es braucht ein riesiges Team, das aus verschiedenen Spezialisten besteht, um ein Geschäft abzuschließen. Immobilienentwickler benötigen jedoch auch Unterstützung von verschiedenen Ex-situ-Teams vor Ort, um Geschäfte unter solch chaotischen Umständen abzuschließen.
Immobilienentwickler müssen Partnerschaften mit externen Teams wie Vertriebspartnern und Maklern nutzen, um die Investitionen von Hausbesitzern in teure Häuser zu erleichtern. Wir bezeichnen dies als „kollaborativen Vertrieb“, da es die internen Vertriebsteams des Unternehmens mit externen Stakeholdern verbindet, um den Umsatz zu steigern.
Durch die Einbeziehung anderer Interessengruppen und das Anlocken von Investoren, die bereit sind, zu investieren, kann die Einbeziehung anderer Interessengruppen den Erfolg von Immobilienverkäufen verbessern. Darüber hinaus können Vertriebspartner und Makler in den Augen von Investoren, die beschlossen haben, Immobilienkäufe zu verschieben, bis sie sich sicher fühlen, wieder in den Markt einzusteigen, Bekanntheit verschaffen.
Was genau ist kollaboratives Verkaufen, warum ist es wichtig und wie können Sie sicherstellen, dass Ihr Team auf den Erfolg vorbereitet ist? Dieser Blog bietet die Lösungen für diese Fragen, um Immobilien zu unterstützen. Bisher ging es im Immobilienbereich darum, dass interne Vertriebsteams mit externen Vertriebsteams konkurrierten. Heute haben wir uns von der Denkweise „Wir gegen sie“ entfernt und uns einer kollaborativen Strategie zugewandt.
Das übergeordnete Ziel dieses Modells ist es, neue Kunden zu gewinnen. Darüber hinaus sind interne Vertriebsmitarbeiter als Berater für Makler und Vertriebspartner tätig. Es ist eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung, Zielgruppen anzusprechen und auf ihre Bedürfnisse, Probleme und Erwartungen einzugehen, um mithilfe erweiterter Vertriebsmodelle bessere Beziehungen aufzubauen.
Warum ist kollaboratives Verkaufen bei Immobilien wichtig?
Diese externen Stakeholder stellen Konzepte und Verkaufsgespräche vor, die getestet wurden und sich als wirksam erwiesen haben. Darüber hinaus werden Immobilienentwicklern die Kosten erspart, die mit der Suche und Schulung neuer Mitarbeiter verbunden sind. Die Zusammenarbeit im Vertrieb, die auf einem anreizbasierten Ansatz basiert, sorgt dafür, dass das Unternehmen, seine Kunden und Mitarbeiter zufrieden sind.
Wie kann kollaborativer Vertrieb die Erfolgschancen erhöhen?
Immobilienentwickler werden den Preis für dieses Paradigma zahlen. Nur wenn externe Stakeholder Zugriff auf denselben Technologie-Stack haben wie Ihr Vertriebsteam, überwiegen die potenziellen Vorteile das Risiko. Mithilfe von REDA können Sie ein überzeugendes Kundenerlebnis auf verschiedenen Kanälen aufbauen. Das Erlebnis gerät nicht ins Stocken, egal wie oder wo der Kunde Sie entdeckt. Bei jedem Titel sollte sich das Kundenerlebnis gleich anfühlen, riechen, klingen und aussehen. Mit REDA können Sie Folgendes tun:
- E-Mail: Sie können alle Informationen innerhalb von REDA schnell kommunizieren, unabhängig davon, ob Sie für Leasing, Service oder Buchhaltung zuständig sind. Sie können Ihre E-Mails mit REDA versenden, anstatt sich zu beeilen, eine E-Mail in einem anderen Programm zu schreiben.
- Präsenz in sozialen Netzwerken: REDA integriert Messaging in Ihr CRM, sodass Sie Diskussionen auf Plattformen wie Facebook, WhatsApp und Textnachrichten beginnen können. Die einfachste Methode, um Ihr Publikum auf seinem Lieblingsmedium anzusprechen, besteht darin, dies zu tun.
- Live-Gespräch: Starten Sie einen maßgeschneiderten Live-Chat, der darauf basiert, wie ein Besucher oder potenzieller Kunde mit Ihrer Website interagiert. Und was noch besser ist: Mit mehrsprachiger Hilfe können Sie überall auf der Welt dieselbe Chat-Unterstützung für Ihr Unternehmen bereitstellen.
- Integration der Telefonie: Durch die Integration der Telefonie in REDA können Sie über eine einfache Oberfläche auf Ihre CRM-Daten und Ihr digitales Telefon zugreifen. Sie können Anrufe direkt von REDA aus tätigen und entgegennehmen, egal wo Sie arbeiten.
- Kommunikationsprozesse: Mehr als 75% der Kommunikationsaufgaben können mithilfe der flexiblen und anpassbaren Kommunikationsworkflows von REDA automatisiert werden. Die REDA-Kommunikationsautomatisierung ermöglicht es Ihnen, eine Stunde pro Mitarbeiter und Tag einzusparen.
- Anwendung für mobile Geräte: Mit der Salesforce Mobile App können Sie jederzeit auf die wichtigen Daten zugreifen, die Sie benötigen. Die Mitarbeiter können unterwegs Informationen synchronisieren und aktualisieren und dabei Echtzeitdaten aus allen Unternehmensbereichen austauschen.
- Verwaltung von Umfragen: Mit einem einfachen Editor können Sie ansprechende, unkomplizierte Umfragen erstellen, um Feedback und Informationen von Ihren Benutzern oder Kunden zu sammeln.
- Planung von Marketingstrategien: Mithilfe von REDA Automated Marketing können Mitarbeiter Outbound-Marketingmaßnahmen in Direktwerbungsinitiativen, Seminare, Printwerbung, E-Mails und andere Arten von Marketingressourcen integrieren. Mit REDA können Sie Kampagnen mühelos identifizieren, verwalten und über sie berichten.
Fazit
Immobilienentwickler müssen ihre langfristigen Wachstumsstrategien im Hinblick auf die Zusammenarbeit mit externen Partnern überprüfen. Anstatt auf eine Erholung der Stimmung der Eigenheimkäufer zu warten, ist dies ein guter Zeitpunkt für Immobilienunternehmen, sich auf die Bildung neuer Allianzen zu konzentrieren und dabei modernste Technologien wie Software zur Verwaltung von Mehrfamilienhäusernund die Aufrechterhaltung ihrer Umsatzmaschine. Entwickler profitieren stärker von kollaborativen Immobilienverkäufen, insbesondere wenn sie die Leistung in einem Markt mit niedriger und hoher Nachfrage verbessern möchten.
