Con la incorporación de tecnologías de vanguardia en los procesos comerciales actuales, la forma en que trabajamos en un mundo que está experimentando un cambio profundo. Estas «nuevas» tecnologías son sustitutos innovadores de los métodos de trabajo más antiguos en el negocio inmobiliario. Se utilizan porque pueden ayudar a los equipos de ventas y marketing a entender la situación actual del sector inmobiliario. Estos Software de arrendamiento de bienes raíces By REDA ha sido de enorme ayuda, especialmente para los equipos de ventas. Aunque los vendedores son los únicos puntos de contacto que atraen a los clientes, esto rara vez ocurre. Hay ciertas cosas que el sector inmobiliario hace en la colaboración en equipo, como:
- Trabajando con el equipo financiero para los pagos
- El equipo de marketing para la generación y el fomento de clientes potenciales
- El equipo de ingeniería de productos para el diseño
- El equipo legal para la documentación
Se necesita un gran equipo formado por diferentes especialistas para cerrar un trato. Sin embargo, los promotores inmobiliarios también necesitan la ayuda de diferentes equipos ex situ sobre el terreno para cerrar las operaciones en circunstancias tan caóticas.
Los promotores inmobiliarios deben utilizar asociaciones con equipos externos, como socios de canal y corredores, para aligerar la carga y promover las inversiones de los propietarios de viviendas en casas caras. Lo denominamos «ventas colaborativas», ya que vincula a los equipos de ventas internos de la empresa con partes interesadas externas para aumentar las ventas.
Al ampliar la red y atraer a los inversores que están dispuestos a invertir, atraer a otras partes interesadas puede mejorar el éxito de las ventas de propiedades. Además, los socios de canal y los corredores pueden establecer el reconocimiento de la marca ante los inversores que han decidido posponer la compra de propiedades hasta que se sientan seguros de volver a entrar en el mercado.
¿Qué es exactamente la venta colaborativa, por qué es importante y cómo puedes asegurarte de que tu equipo esté preparado para el éxito? Este blog ofrece las soluciones a estas consultas para ayudar al sector inmobiliario. Anteriormente en el sector inmobiliario, la idea era que los equipos de ventas internos compitieran con los equipos de ventas externos. Hoy, nos hemos alejado de la mentalidad de «nosotros contra ellos» y nos hemos decantado por una estrategia colaborativa.
El objetivo general de este modelo es atraer nuevos clientes. Además, el personal de ventas interno asesora a los corredores y socios de canal. Involucrar al público objetivo y escuchar sus necesidades, problemas y expectativas para construir mejores relaciones con modelos de ventas ampliados es un acuerdo mutuamente ventajoso.
¿Por qué es importante la venta colaborativa en el sector inmobiliario?
Estas partes interesadas externas presentan conceptos y argumentos de venta que han sido probados y han demostrado su eficacia. Además, los promotores inmobiliarios se ahorran los costos asociados con la búsqueda y capacitación de nuevos empleados. La colaboración en ventas, basada en un enfoque basado en incentivos, mantiene satisfechos a la empresa, a sus clientes y a sus colaboradores.
¿Cómo pueden las ventas colaborativas aumentar las posibilidades de éxito?
Los desarrolladores inmobiliarios pagarán el precio de este paradigma. Solo si las partes interesadas externas tienen acceso a la misma tecnología que su equipo de ventas, las posibles recompensas superan el riesgo. Con la ayuda de REDA, puede crear una experiencia de cliente poderosa en varios canales. La experiencia no falla sin importar cómo o dónde el cliente lo descubra. En cada canción, la experiencia del cliente debe sentirse, oler, sonar y tener el mismo aspecto. Puede hacer lo siguiente con REDA:
- Correo electrónico: Puede comunicar rápidamente cualquier información dentro de REDA, ya sea que esté a cargo del arrendamiento, el servicio o la contabilidad. Puedes enviar tus correos electrónicos con REDA en lugar de apresurarte a escribir uno en otro programa.
- Presencia en redes sociales: REDA integra la mensajería con su CRM, lo que le permite iniciar conversaciones en plataformas como Facebook, WhatsApp y mensajería de texto. El método más sencillo para atraer a su audiencia en su medio favorito es hacerlo.
- Charla en vivo: Lanza un chat en vivo personalizado en función de cómo un visitante o cliente potencial interactúa con tu sitio web. Y lo que es mejor, puedes ofrecer la misma asistencia por chat empresarial en cualquier parte del mundo con ayuda multilingüe.
- Integración de telefonía: Al integrar la telefonía con REDA, puede acceder a sus datos de CRM y a su teléfono digital desde una interfaz sencilla. Puede realizar y recibir llamadas directamente desde REDA, sin importar dónde trabaje.
- Procesos de comunicación: Más del 75% de las tareas de comunicación se pueden automatizar con los flujos de trabajo de comunicación flexibles y personalizables de REDA. La automatización de la comunicación de REDA le permite ahorrar una hora por empleado y día.
- Aplicación para dispositivos móviles: Con la aplicación móvil Salesforce, siempre puede acceder a los datos cruciales que necesita. El personal puede sincronizar y actualizar la información mientras está en movimiento, intercambiando datos en tiempo real de todas las áreas de la empresa.
- Gestión de encuestas: Con un editor sencillo, puedes crear encuestas atractivas y sencillas para recopilar comentarios e información de tus usuarios o clientes.
- Planificación de estrategias de marketing: El personal puede integrar las iniciativas de marketing saliente con iniciativas de correo directo, seminarios, anuncios impresos, correos electrónicos y otros tipos de activos de marketing con la ayuda del marketing automatizado de REDA. Con REDA, puede identificar, administrar e informar sobre las campañas con facilidad.
Conclusión
Los desarrolladores inmobiliarios deben examinar sus estrategias de crecimiento a largo plazo en relación con el trabajo con socios externos. En lugar de esperar a que se recupere la confianza de los compradores de vivienda, este es un buen momento para que las compañías inmobiliarias se concentren en formar nuevas alianzas, utilizando tecnologías de vanguardia como Software de administración de propiedades multifamiliares, y mantener su motor de ingresos. Los desarrolladores se benefician más de las ventas inmobiliarias colaborativas, especialmente si desean mejorar el rendimiento en un mercado con una demanda alta y baja.
