Com a incorporação de tecnologias de ponta nos processos de negócios atuais, como trabalhamos em um mundo que está passando por uma mudança profunda. Essas “novas” tecnologias são substitutos inovadores aos métodos de trabalho mais antigos no setor imobiliário. Eles são usados porque podem ajudar as equipes de vendas e marketing a lidar com as situações atuais do setor imobiliário. Esses Software de locação imobiliária A By REDA tem sido uma grande ajuda, especialmente para as equipes de vendas. Embora os vendedores sejam os únicos pontos de contato que trazem os clientes à mesa, isso raramente acontece. Há certas coisas que o setor imobiliário faz na colaboração em equipe, como:
- Trabalhando com a equipe financeira para pagamentos
- A equipe de marketing para geração e nutrição de leads
- A equipe de engenharia de produto para design
- A equipe jurídica para documentação
É necessária uma grande equipe composta por diferentes especialistas para fechar um negócio. No entanto, os promotores imobiliários também precisam da assistência de diferentes equipes ex-situ no local para concluir negócios em circunstâncias tão caóticas.
Os promotores imobiliários devem usar parcerias com equipes externas, como parceiros de canal e corretores, para aliviar a carga e promover investimentos de proprietários em casas caras. Chamamos isso de “vendas colaborativas”, pois vincula as equipes de vendas internas da empresa às partes interessadas externas para aumentar as vendas.
Ao criar uma rede mais ampla e atrair investidores preparados para investir, atrair outras partes interessadas pode melhorar o sucesso das vendas de propriedades. Além disso, os parceiros e corretores de canais podem estabelecer o reconhecimento da marca aos olhos dos investidores que decidiram adiar a compra de propriedades até se sentirem confiantes em voltar ao mercado.
O que exatamente é venda colaborativa, por que é importante e como você pode garantir que sua equipe esteja preparada para o sucesso? Este blog fornece as soluções para essas consultas para auxiliar o setor imobiliário. Anteriormente, no setor imobiliário, a ideia era que as equipes de vendas internas competissem com as equipes externas. Hoje, nos afastamos da mentalidade “nós versus eles” e adotamos uma estratégia colaborativa.
O objetivo geral desse modelo é atrair novos clientes. Além disso, a equipe interna de vendas atua como consultora de corretores e parceiros de canal. Envolver o público-alvo e ouvir suas necessidades, problemas e expectativas para construir melhores relacionamentos com modelos de vendas estendidos é um acordo mutuamente vantajoso.
Por que a venda colaborativa é importante no setor imobiliário?
Essas partes interessadas externas apresentam conceitos e propostas de vendas que foram testados e comprovadamente eficazes. Além disso, os promotores imobiliários são poupados dos custos associados à busca e treinamento de novos funcionários. A colaboração de vendas, baseada em uma abordagem baseada em incentivos, mantém a empresa, seus clientes e seus colaboradores satisfeitos.
Como as vendas colaborativas podem aumentar as chances de sucesso?
Os promotores imobiliários pagarão o preço por esse paradigma. Somente se as partes interessadas externas tiverem acesso à mesma tecnologia de sua equipe de vendas, as recompensas em potencial superam o risco. Com a ajuda do REDA, você pode criar uma experiência poderosa para o cliente em vários canais. A experiência não falha, não importa como ou onde o cliente descubra você. Em cada faixa, a experiência do cliente deve ter a mesma sensação, cheiro, som e aparência. Você pode fazer o seguinte com o REDA:
- E-mail: Você pode comunicar rapidamente qualquer informação dentro do REDA, seja responsável pelo leasing, pelo serviço ou pela contabilidade. Você pode enviar seus e-mails usando o REDA em vez de se apressar em escrever um em outro programa.
- Presença nas redes sociais: O REDA integra mensagens ao seu CRM, permitindo que você inicie discussões em plataformas como Facebook, WhatsApp e mensagens de texto. O método mais simples de engajar seu público em seu meio favorito é fazer isso.
- Conversa ao vivo: Inicie um bate-papo ao vivo personalizado com base na forma como um visitante ou cliente em potencial interage com seu site. Melhor ainda, você pode fornecer a mesma assistência por chat da empresa em qualquer lugar do mundo com ajuda multilíngue.
- Integração da telefonia: Ao integrar a telefonia com o REDA, você pode acessar seus dados de CRM e telefone digital a partir de uma interface simples. Você pode fazer e receber chamadas diretamente do REDA, não importa onde você trabalhe.
- Processos de comunicação: Mais de 75% das tarefas de comunicação podem ser automatizadas usando os fluxos de trabalho de comunicação flexíveis e personalizáveis do REDA. A automação de comunicação REDA permite que você economize uma hora por funcionário por dia.
- Aplicativo para dispositivos móveis: Com o aplicativo móvel Salesforce, você sempre pode acessar os dados cruciais de que precisa. A equipe pode sincronizar e atualizar as informações enquanto estiver em trânsito, trocando dados em tempo real de todas as áreas da empresa.
- Gerenciamento de pesquisas: Com um editor fácil, você pode criar pesquisas envolventes e descomplicadas para coletar feedback e informações de seus usuários ou clientes.
- Planejando estratégias de marketing: A equipe pode integrar os esforços de marketing externo com iniciativas de mala direta, seminários, anúncios impressos, e-mails e outros tipos de ativos de marketing com a ajuda do REDA Automated Marketing. Você pode identificar, administrar e relatar campanhas com facilidade com o REDA.
Conclusão
Os promotores imobiliários devem examinar suas estratégias de crescimento de longo prazo em relação ao trabalho com parceiros externos. Em vez de esperar por uma recuperação do sentimento do comprador de imóveis, este é um bom momento para as empresas imobiliárias se concentrarem na formação de novas alianças, utilizando tecnologias de ponta como Software de gerenciamento de propriedades multifamiliarese mantendo seu mecanismo de receita. Os desenvolvedores se beneficiam mais das vendas colaborativas de imóveis, especialmente se quiserem melhorar o desempenho em um mercado com baixa e alta demanda.
