من المستحيل إغلاق أي صفقة عقارية دون فهم جميع الحقائق. تتطلب العديد من قرارات إدارة الممتلكات معرفة مباشرة وعميقة بالموضوع؛ خلاف ذلك، يمكن أن تقود الشركة نحو خسارة المال وكذلك الأعمال التجارية. عندما يتعلق الأمر بإدارة الممتلكات، يجب أن تعرف مفهومين مهمين والفرق بينهما. وتشمل هذه تحسين الإيجار وتحسين الإيرادات. دعونا نناقشها بالتفصيل ونحدد دورها في الأعمال العقارية الناجحة.
تحسين الإيجار
غالبًا ما يصبح حساب سعر الإيجار لأي عقار مؤجر أمرًا صعبًا لأنه من المهم تحقيق توازن بين القيمة الحقيقية لممتلكاتك وسعر الإيجار الأمثل. هناك العديد من العوامل التي يعتمد عليها هذا، مثل المنافسة في السوق، وموقع العقار والرغبة فيه، والحالة العامة لسوق تأجير العقارات. تحتاج إلى إجراء بحث قوي حول كل هذه العوامل ذات الصلة لاختيار السعر الأنسب. يمكنك تحقيق ذلك من خلال ميزة تحسين الإيجار لأي برنامج لإدارة الممتلكات.
يتيح لك تحسين الإيجار زيادة معلومات الإيجار إلى أقصى حد من خلال مراعاة جميع الحقائق المذكورة أعلاه جنبًا إلى جنب مع المتغيرات ذات الصلة لضمان عدم ترك أي أموال على الطاولة. يمكنك بسهولة تسعير عقود الإيجار الجديدة والتجديدية بسعر السوق الحالي وتعديلها وفقًا لذلك للحصول على أفضل دخل ممكن من خلال تحسين الإيجار. لا يتعين عليك إجراء أبحاث السوق اليدوية يوميًا أو أسبوعيًا لاتخاذ قرارات التسعير الصحيحة.
تحسين الإيرادات
يتضمن تحسين الإيرادات التنبؤ بسلوك العملاء باستخدام التحليلات حتى يتمكن مديرو العقارات من تحسين توفر العقارات والسعر لتحقيق أقصى قدر ممكن من الإيرادات. إذا تحدثنا بشكل خاص عن نظام التأجير، فإن الغرض الأساسي هو زيادة الإيرادات مع استئجار نفس العدد من العقارات المؤجرة. الأمر كله يتعلق بمطابقة العرض والطلب. كما يتضمن أيضًا إدارة الإيرادات الناجحة، والتي تتضمن فهم كيفية تفكير العملاء ورؤاهم حول القيمة. قد يعني هذا أيضًا رفض استئجار شقة اليوم حتى تتمكن من استئجارها بسعر أعلى غدًا. ولكن قد يعني ذلك أيضًا التعرف على انخفاض الطلب حتى تتمكن من الإيجار بسعر أقل.
«بيع/تأجير العقار المناسب للعميل المناسب في الوقت المناسب من خلال قناة توزيع مناسبة بأفضل كفاءة من حيث التكلفة» - هو تحسين الإيرادات!
فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل مديري العقارات يختارون أداة إدارة الممتلكات المجهزة بنظام إدارة الإيرادات.
- لاتخاذ أفضل القرارات أثناء تحديد معدلات الإيجار، يعد الوصول إلى المعلومات في الوقت الفعلي أمرًا حيويًا. يقرر معظم مديري العقارات الاستئجار من خلال الحسابات اليدوية، مما يترك مجالًا للأخطاء. من خلال اعتماد نظام إدارة الإيرادات، يمكنهم القيام بذلك تلقائيًا. تتضمن أداة إدارة الممتلكات الممتازة متغيرات مختلفة مثل سرعة التأجير والمخزون المتاح ومعدلات الإيجار الحالية ووضع السوق لمساعدتك على اتخاذ قرارات بشأن التسعير. تخبرنا الأداة الصحيحة أيضًا عن العوامل التي يتم تجاهلها عند حساب الأسعار، مما يمنح محفظتك ميزة على المنافسة.
- من خلال تعديل الأسعار باستمرار بناءً على عوامل مختلفة، يكون لدى المقيمين المحتملين الحافز للتأجير بسرعة وإبرام الصفقة قبل انتهائها. يمكن أن يساعدك برنامج إدارة الممتلكات مع نظام تحسين الإيرادات في تحديد الأسعار الصحيحة وتقليل الشقق الشاغرة والحصول على المزيد من الأعمال.
- يجمع نظام تحسين الإيرادات على مستوى عالمي بين الخبرة التشغيلية لمدير الممتلكات وتصميم البرامج. ستحتاج بالتأكيد إلى برنامج مصمم لقطاع العقارات. يجب أن تكون مرنة، مما يسمح برؤية مدير الممتلكات وتجاوز الأسعار الموصى بها، وتحسين دعم العملاء، وتمكين فريق التأجير من خلال منح العملاء بدائل في التسعير بناءً على طول عقد الإيجار وتاريخ الانتقال ووسائل الراحة.
- يؤدي اختيار حل تحسين الإيرادات لتوليد أسعار العقارات إلى تقليل التعرض لمخالفات الإسكان العادلة. هذا لأن الذاتية تتم إزالتها تمامًا عند استخدام التسعير، ويحدد المصدر الموضوعي ذلك.
REDA: برنامج إدارة الممتلكات المرن والجاهز للمستقبل
ريدا هي برنامج CRM لإدارة الممتلكات. يحتوي على تصميم فريد لمعالجة البيانات 7 يوفر مرونة هائلة لمديري العقارات لإدارة أي نوع من العقارات بكفاءة تختلف من السكنية إلى التجارية ومواقف السيارات. تم تصميم REDA حول نهج متعدد الأبعاد لمساعدة الشركات العقارية على زيادة أرباحها مع توسيع نطاق عملياتها التجارية في نفس الوقت. نقوم بذلك من خلال تحسين الإيرادات، حيث نتبع ثلاث استراتيجيات مهمة. وتشمل هذه:
- تحقيق أقصى قدر: نحن نساعدك على تحقيق أقصى قدر من الأشياء من خلال الابتكار في مجال العقارات وأفضل تجربة للمستخدم. سيؤدي ذلك تلقائيًا إلى زيادة الإشغال والتجديدات ونجاح المقيمين. من ناحية أخرى، يمكنك مساعدة موظفيك على الاستفادة القصوى والأفضل من وقتهم وإنتاجيتهم.
- تحسين: يمكنك بسهولة تحسين معدلات الإيجار والتنبؤ بالإيرادات وتحليل عائد الاستثمار باستخدام المقاييس وتعاون الفريق (داخليًا وعن بُعد) والتدفق النقدي.
- تصغير: يمكنك تقليل الأصول المتعثرة (NPAs)، مما يكلفك الكثير ولكن دون المساهمة بأي شيء في عملك. سيساعدك ذلك على تقليل تكاليف الاحتفاظ عن طريق استئجار تلك العقارات مسبقًا والتي ستنتهي اتفاقية التأجير الخاصة بها قريبًا. تجنب التأخير في الاتصال مثل العقارات الشاغرة وأرقامها، ومشكلات الإيجار مع المستأجر، وغيرها هي بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها لإنجاز الأمور في الوقت المناسب. يمكنك تقليل المخاطرة عن طريق تجنب تجديد اتفاقية الإيجار للمستأجرين الذين لم يدفعوا الإيجار في الوقت المحدد. يمكنك تقليل المتأخرات النقدية بسبب الإدارة النقدية غير الصحيحة.
كل ما تحتاجه للتقليل والتعظيم والتحسين يمكن القيام به بسرعة وكفاءة باستخدام نظام إدارة الممتلكات REDA. من إدارة المورد إلى التقديرات وتحليل RI إلى إدارة الميزانية وتجديد الاتفاقية إلى الإنهاء، يمكننا مساعدتك في التعامل مع كل شيء في مكان واحد باستخدام منصة واحدة - REDA. لمزيد من المعلومات، لا تتردد في الاتصال!
