العام الجديد قادم، وسيحمل معه تحديات ومهام وتطلعات جديدة. بدأ معظمنا بالفعل العمل على قوائم القرارات الخاصة بنا مثل تخطيط موارد المؤسسات للعقارات. ومع ذلك، هل أنت مستعد لخطة تسويق الأعمال لعام 2023؟ ستناقش هذه المدونة القادمة اتجاهات التسويق العقاري حتى يتمكن أصحاب العقارات من استخدامها في سوق العقارات المحلي في عام 2023.
تسويق الفيديو
في السنوات القليلة الماضية، زاد تسويق الفيديو بشكل عام. لكن لم يتوقع أحد أنها ستصبح مهمة أيضًا في التسويق العقاري! في الوقت الحاضر، سيشاهد الأشخاص مقاطع فيديو تفصيلية لقوائم العقارات بدلاً من القيام بزيارات شخصية. خاصة الآن بعد أن أصبح كل شيء رقميًا، تغيرت عادات الشراء لدى معظم المستهلكين بشكل كبير. لا بأس بذلك. إذا كان عملاؤك أذكياء، فيجب أن تكون خطتك التسويقية كذلك. إذا حاولت إضافة مقاطع فيديو إلى قوائمك على بوابات العقارات أو وسائل التواصل الاجتماعي (Instagram Reels)، فسترى بلا شك ارتفاعًا كبيرًا في الاستفسارات والعملاء المحتملين.
2. التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي: الآن هو الوقت الذي لا تزال فيه بحاجة إلى إنشاء صفحة وسائط اجتماعية لشركتك العقارية. يجب عليك أيضًا تطوير وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي في أقرب وقت ممكن. لن تنفق أي أموال على إعداد صفحة على مواقع التواصل الاجتماعي، ولكن القيام بذلك سيساعدك في زيادة حجم الجمهور والاعتراف بالعلامة التجارية. ومع ذلك، افعل شيئًا آخر غير تسويق عقاراتك على وسائل التواصل الاجتماعي. تذكر أن العملاء يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مع العلامات التجارية والبقاء على اطلاع بحدوثها بدلاً من إجراء عمليات شراء مباشرة. امزج المحتوى الخاص بك مع القيمة والكوميديا والمعلومات. يجب أن يكون بناء السلطة والثقة مع الجماهير الجديدة هدفك الوحيد أثناء استخدام وسائل التواصل الاجتماعي.
ما هي منصات الوسائط الاجتماعية الأكثر استخدامًا للتسويق العقاري؟
- إينستاجرام
- كلوب هاوس
- مساحات تويتر
- فيس بوك
- يوتيوب
3. جولات عبر الإنترنت للعقارات: منذ حدوث جائحة covid-19، تضاعفت الجولات الافتراضية. يفضل العديد من المشترين والمستثمرين المحتملين تصفح العقارات عبر الإنترنت قبل إجراء ترتيبات السفر. تساعد هذه الجولات المشتري في تحديد مستوى اهتمامه وفهم المظهر العام للعقار وشعوره. الجولات الافتراضية هي الخيار المفضل لوكلاء العقارات الذين يقومون بتسويق المنازل الراقية أو العقارات التجارية مثل المتاجر والمطاعم وأماكن الاجتماعات. بالإضافة إلى ذلك، يقوم العديد من مطوري العقارات الآن بنشر أفلام تفصيلية ثلاثية الأبعاد عن تطوراتهم. لا تزال هذه الجولات ميزة مرغوبة للغاية يبحث عنها الأشخاص عند البحث عن العقارات عبر الإنترنت، ومن المؤكد أن شعبيتها ستزداد في المستقبل. قد تكون بديلاً مربحًا جدًا لأعمالك العقارية.
4. الإعلان عبر البريد الإلكتروني: منذ بدايته، لعب التسويق عبر البريد الإلكتروني دورًا مهمًا في خطط التسويق الخاصة بالوكيل العقاري. 99٪ من الأشخاص الذين يستخدمون البريد الإلكتروني يتحققون منه يوميًا، وفقًا لمصدر.
فيما يلي فوائد التسويق عبر البريد الإلكتروني:
- يمكنك التفاعل مع جمهورك المستهدف.
- إنشاء محتوى فردي وتسويق فعال.
- زيادة عدد زوار الموقع.
- زيادة المبيعات بشكل عام مع زيادة العملاء المحتملين.
- اجمع التعليقات ونتائج الاستطلاع.
يعد إنشاء قائمة جهات اتصال شخصية وامتياز التواصل مباشرة مع عملائك المحتملين سببين وراء أهمية إنشاء قائمة بريد إلكتروني وسيفيدك على المدى الطويل. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني في مجال العقارات الطريقة الأكثر إنتاجية للوصول إلى جمهورك، مما قد يؤدي أيضًا إلى زيادة الإيرادات الإجمالية والعملاء المحتملين. لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني على قيد الحياة وسيلعب دورًا مهمًا في خطط التسويق العقاري المستقبلية.
5. الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت: في الوقت الحاضر، يتم شراء منزل عبر الإنترنت. قبل الوباء، كانت هناك منصات رقمية. ولكن أثناء تفشي المرض وبعده، نما الطلب على هذه المنصات في جميع الشركات. يستخدم ما يقرب من 50٪ من سكان الهند الإنترنت ويفضلون التسوق عبر الإنترنت في المتوسط. حتى بعض الأشخاص قاموا بحجوزات الفنادق عبر الإنترنت. لماذا لا تستخدم أيضًا الإعلانات الرقمية لصناعة العقارات، نظرًا لأن معظم القطاعات تفعل ذلك؟ مقارنة باستراتيجيات التسويق التقليدية، يتيح لك التسويق الرقمي تشغيل إعلانات أقل تكلفة أثناء التواصل مع جمهور أوسع. يجب على كل وكيل عقاري أن يحاول مرة واحدة على الأقل التحقيق في إمكانية الإعلان عبر الإنترنت.
6. PMS متعدد المهام للعقارات: برامج إدارة المشاريع للعقارات يتم استخدامه من قبل مجموعة متنوعة من المتخصصين في العقارات، بما في ذلك التجار والمستأجرين والتجزئة وأصحاب العقارات وشركات الاستثمار العقاري، لتحسين نهجهم، وتحليل الأداء، وتقليل أوقات الانتظار للعقارات، وتخزين البيانات المستأجرة المعقدة من مختلف المقاولين، وتبسيط العمليات الأساسية، وتسهيل طلبات الصيانة، وتلقي التنبيهات حول عمليات التسليم أو الرسوم، والتواصل مع المديرين، وتحسين الكفاءة.
الخاتمة النهائية
سيولد عملك العقاري المزيد من العملاء المحتملين، ويصل إلى جمهور أوسع، ويكسب المزيد من المال إذا كانت استراتيجيتك فعالة وتتماشى مع اتجاهات التسويق الحالية. من الضروري تحديث خططك باستمرار وفقًا لأحدث اتجاهات التسويق. من الضروري أن تفهم على الأقل عادات الشراء لدى جمهورك المستهدف، والتي تتغير باستمرار بسبب التحسينات التكنولوجية، حتى إذا كنت بحاجة إلى اتباع أحدث الاتجاهات. تعرف على أصولهم ومواقع الويب التي يستخدمونها بشكل متكرر والاتجاهات التي يتبعونها واستراتيجيات التسويق التي قد تؤثر على اختياراتهم. قم بإنشاء مواد جذابة مميزة وجديدة وقيمة. أخيرًا، حافظ على الاتساق في مبادراتك التسويقية الاستراتيجية، والتي ستزداد بمرور الوقت وتولد عملاء محتملين ممتازين.
